小帆笔记:行业提升篇之“帆船赛事的商业开发”(第4期)| 非常航海课堂

非常航海课堂_中国帆船帆板运动协会发动帆船行业从业者，联合企鹅体育共同推出线上帆船课程——“非常航海课堂”，课程分为行业提升篇、帆船教学篇、帆船普及篇三大部分内容，由帆船行业资深从业者联袂呈现，旨在用帆船陪伴行业、陪伴青少年、陪伴广大帆船爱好者共同度过这一“非常时期”。
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当小帆点开企鹅app时开屏页面是这样滴~



没错，今日“非常航海课堂”的主讲嘉宾就是拥有20年体育营销从业经验的中国帆船帆板运动协会副秘书长傅丹青，她主要围绕体育赛事的商业开发、帆船赛事如何进行商业开发这两方面进行深度剖析，给网友们带来一节满满的“干货”课堂。

今天“非常航海课堂”的在线人数创新高，大家都是好学生，小帆怎能“拖后腿”？赶紧跟上各位学习的步伐，迅速为帆友们整理出今日课堂内容“精华”，快来用知识点塞满你的小脑袋！

01
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关于体育赛事的商业开发

1、签约之后的赞助商服务、权益激活是一个成功体育营销案例的关键所在！2、记住，你不是去企业兜售产品的推销员，你是为企业提供解决方案的专家！3、体育赞助拼的不是价格是内容和服务。4、体育赞助的真正工作从签约开始。5、体育赞助像婚姻，牵手以后还需要双方持续努力、共同经营，才能开花结果、幸福长久。6、一切以客户为中心的本质不是无限满足客户需求，管理客户预期是赞助执行制胜法宝。7、互惠互利、双赢共生。8、留住老客户，吸引一个新客户的成本是维护一个满意老客户成本的5倍。9、选择专业的中介公司，他能给你节省80%和客户沟通的精力。


02
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关于帆船赛事的商业开发

1、金融、保险、房地产、文旅、通信、汽车、航空、化妆品、日化、饮料、乳品、装备、物流、餐饮、酒店等类型的企业最易和帆船赛事的商业开发碰撞出火花。
2、帆船项目比赛中，现场品牌展示场景丰富，制作物种类繁多（如采访板、刀旗、主背板等），展示效果出群。
3、帆船项目比赛场景较多，包括比赛现场、俱乐部、门店、商场等营销场所，赛前、赛中、赛后整个过程时间较长，可以说，帆船项目赞助是内容营销和讲品牌故事的绝佳机会。4、大帆船非常适合做大客户款待、企业团建、员工奖励和促销奖励。这也是帆船特有的属性。5、帆船赛事的媒体传播特点：人人自媒体属性；一定自主性的内容制作；素材难得，水上比赛画面精美。


03
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一个金牌销售的自我修养

素养：言谈举止得体大方，让人舒服沟通：倾听，听懂问题之后再表达观点表达：富于激情的表达，可以吸引客户的思路始终保持在主题上准备：重视细节，沟通前做充分的准备专业：提高自身专业素养，为客户提供高质量的专业服务原则：对的时候坚守原则，不一味接受指令和迎合定位：客户不是这个领域的专家，你是。你需要引导客户投入到这段关系中来真诚：为客户着想尽可能提供最好的东西给他信任：认真处理好客户委托的一些零星工作，全力以赴按期完成影响：变成客户心目中不可或缺的人物，让客户养成做决策前向你征询建议的习惯控制：当你是必需人物时你就控制了这个项目友情：经常联络，与客户做朋友，他将构成你最好的新业务来源

04

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课堂升级，直播线上连线开启

今日的“非常航海课堂”新增了和网友“面对面”解答网友问题环节，你问我答，航海课堂趣味升级！有课堂内容相关问题的小伙伴们，准备好问题，等待被“翻牌”哦！

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关于帆船赛事的商业开发

1、金融、保险、房地产、文旅、通信、汽车、航空、化妆品、日化、饮料、乳品、装备、物流、餐饮、酒店等类型的企业最易和帆船赛事的商业开发碰撞出火花。
2、帆船项目比赛中，现场品牌展示场景丰富，制作物种类繁多（如采访板、刀旗、主背板等），展示效果出群。
3、帆船项目比赛场景较多，包括比赛现场、俱乐部、门店、商场等营销场所，赛前、赛中、赛后整个过程时间较长，可以说，帆船项目赞助是内容营销和讲品牌故事的绝佳机会。4、大帆船非常适合做大客户款待、企业团建、员工奖励和促销奖励。这也是帆船特有的属性。5、帆船赛事的媒体传播特点：人人自媒体属性；一定自主性的内容制作；素材难得，水上比赛画面精美。


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素养：言谈举止得体大方，让人舒服沟通：倾听，听懂问题之后再表达观点表达：富于激情的表达，可以吸引客户的思路始终保持在主题上准备：重视细节，沟通前做充分的准备专业：提高自身专业素养，为客户提供高质量的专业服务原则：对的时候坚守原则，不一味接受指令和迎合定位：客户不是这个领域的专家，你是。你需要引导客户投入到这段关系中来真诚：为客户着想尽可能提供最好的东西给他信任：认真处理好客户委托的一些零星工作，全力以赴按期完成影响：变成客户心目中不可或缺的人物，让客户养成做决策前向你征询建议的习惯控制：当你是必需人物时你就控制了这个项目友情：经常联络，与客户做朋友，他将构成你最好的新业务来源

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