刘建宏:互联网+帆船运动的无限可能

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▲ 企鹅体育总裁刘建宏进行演讲
互联网时代，如何更高效的利用媒体传播帆船赛事？如何最大化的利用媒体促进帆船赛事的发展壮大？怎样利用媒体建立帆船运动认同感？且看企鹅体育总裁刘建宏如何解读。
▼ 主题分享全文

今天很荣幸能够站在这里，向大家分享一些我的经验和团队最新的成果。

我要讲的主题是“互联网+帆船运动”，客观来说，帆船的受众不太广泛，但在互联网的加持下，帆船即将冲进体育产业大蓝海，今天我想分享的就是互联网与帆船运动未来的很多可能性，有些甚至我们之前想都不敢想的玩法，都将会在不久之后上线。

说到体育产业，在这个大的系统里，媒体、博彩与体育本体密不可分，三者是共生关系。作为曾经的体育媒体人，我深知媒体在体育推广、普及、发展的重要性。从平面媒体、广播、电视到目前互联网的时代，媒体的形式在改变，但其传播的效用没有变，只是换了不同的平台、用不同的手段进行信息传播。在之前的几个世纪，报纸改变了体育，帮助体育进行宣传、交流和行业构建。和报纸一样，电视引导了20世纪后半叶的体育经济革命，电视从两方面彻底改变了体育，首先，体育以比赛、新闻或纪录片的形式持续出现在电视上，因此俱乐部和联盟可以独立地开展广告业务；其次，这股规模空前的收入来源，使得俱乐部和联盟不必再依赖现场观众作为其唯一收入渠道了。到了互联网时代，媒体直接赋予了体育生命力，让体育得到快速扩张发展，增加了体育更宽广的传播形态和路径。虽然现在媒体的公信力和统治力都在下降，但毫无疑问，媒体依然是体育世界和普通人之间的一座桥梁。

媒体对体育而言更像是工具，能载舟亦能覆舟，如何更高效的利用媒体传播体育赛事，是我一直思考的问题。在碎片化信息传播的时代，我这个老传媒人不得不承认传统的媒体打法已经行不通了。现在，赛事需要精准化传播、场景化传播，直达目标受众，不能再泛泛的砸宣传面，而是要精准到点，精确到个人。在流媒体时代，赛事也不必局限于CCTV5线性收看，现在有海量的赛事可以播出，赛事方也不必挤破头非要赶上电视台的档期，有了更多的平台选择。

这是一个开放的时代，同时，传播的形式也在发生改变，之前是媒体的单向传播，现在是有受众参与的双向传播，强调用户的参与度，连公众号文章都要开放留言，更别说视频直播方向的内容了。企鹅就是抓住了这样的直播风口入场的，企鹅体育是由腾讯联合斗鱼共同创办，开始是只针对体育赛事的直播平台，现在在慢慢升级成为了体育服务平台。直播、主播的概念，想必现在大家都很熟悉，受众虽然不能与主播面对面沟通，但可以通过弹幕、礼物打赏、竞猜等各种形式进行互动，深度参与到信息传播的流程中，成为直播的一部分，这种参与感对受众而言特别重要，尤其是年轻受众。无论是帆船还是其他赛事要发展壮大，要不断拉新，就一定要参考体育媒体不同的特质，有针对性、有目的性、有区分度地进行推广宣传，从客单价的角度去思考，如何能最大化的利用媒体。

“互联网+ ”是个老生常谈的话题，似乎现在再提有些过时？不，实际上，5G和人工智能的发展，互联网比起前些年有了更为实际、更为落地的意义。

先来讲讲帆船的特点，相比其他运动，帆船运动与水的亲密关系，让它拥有着独特的魅力。人类对未知水世界充满好奇，帆船给了人类这样的契机去探索，本身帆船的强操控性、自主性也能激发人们直面困难的勇气和强烈的征服欲。同样因为其独特性，也限制了帆船运动的普及度。运动的高门槛及地域受限性，让帆船运动和普通大众之间形成一道天然壁垒，人们总是在奥运这样的大赛事来临之时远观并送上掌声，潜意识里认为帆船离自己很遥远。大众缺少认同感，这就是帆船眼下最大的痛点。

如何建立认同感，这是可以交给媒体去做的事情。此前的转播技术水平有限，同时传播渠道和形式也受限，前面也提到了，如今的非线性传播时代，给了帆船运动更多的机会去传播、普及和推广。

再到“互联网+”的概念上来，对传媒而言，5G和人工智能的发展为媒体带来了更快的传输速度、更多样传播形式以及更加丰富的营销玩法，延伸出来无限的可能性，只要敢想或许就可以成为现实，如果站在历史发展的角度，其意义或许是颠覆性的。

具体升级后的互联网＋如何与帆船运动相结合呢，目前企鹅体育除了刚才像我说的作为直播渠道进行互联网分发传播外，还可以帮大家做到三点：

第一点：培训

用培训带动运动普及，这是精确到点、精准到人的传播转化。企鹅现在上线了一个培训平台“鹅教头”，线上课程+线下实践相结合，引入了现实与虚拟空间相结合的训练方式。无论是帆船爱好者还是帆船教练都可以进行线上的课时培训，掌握理论及相关注意事项，再进行线下的培训或考核，大大缩减了传统培训成本。现在我们正在做的有“快乐体操”辅导员课程，足球E级教练等，正在谈的跟帆船相关的有RYA船帆课程以及ASA帆船船长培训课程，这也都是得到了英国皇家游艇协会和美国帆船协会认证授权的课程，学员完成课程后可以直接获得官方认证的证书。此外，企鹅作为一个平台，拥有足球、篮球、体操、赛车等更为大众化的项目培训，这也给了帆船运动机会，直接可以吸引垂直体育运动爱好者关注甚至参与培训，比较直接地讲，这一定程度上减少了获客成本。

第二点：制播

除了有主播进行互动性的直播外，企鹅拥有一支年轻但是很成熟的制播团队。这支团队是个技术导向型的队伍，根据科技前沿技术，不断更新制播方案，尝试创造更多视觉呈现的可能。下个月我们将和太原马拉松再次合作，去年的太原马拉松的转播就是我们做的，今年太原马拉松也升级为“双金”赛事，在这次赛事中，我们将引入人工智能个性化视频服务，为跑者生成个人参赛视频。同样，我们可根据帆船运动的特点，量身打造一套转播方案，对帆船运动实时、全方位、创新性直播，充分展现帆船运动魅力。
第三点：营销
帆船作为一项门槛较高的运动项目，有着严苛的运动场景，势必无法覆盖大众，但是我们的目的不止是让更多人参与船帆运动，更重要的让更多人了解并喜欢它，就像F1赛车一样，不是所有人都能成为赛车手，甚至不是所有人都会开车，但我们都喜欢看赛车这项运动，对吧。所以，我们传播的重点之一就会放在城市营销、运动服务上。现在我们现在上线了一个线上赛的产品叫“鹅赛场”，简单来讲就是消除了体育赛事必须在同一空间下竞技的限制，通过物联网及技术算法的升级，以双屏或多屏连麦形式呈现比赛，用户可以进行跨地域的线上竞技。现在我们利用这项产品正在做新百伦领跑王者挑战赛项目，跑者可以在中国的任何省市进行跑步，只要上线开启直播就可以进行双屏PK。这项技术同样可以应用到帆船营销中来，比如组织帆船线上知识竞赛、打结比赛等更多活动玩法去围绕运动营销展开，这样创新的形式会带动更多人来参与，扩大赛事影响力，提升城市形象。

总结一下，企鹅体育可以随时、随地为帆船运动注入新的营销能力，弥补并解决帆船运动的一些短板和难点，并且愿意助力中国帆船运动的发展。我是一个体育人，没有情怀的人是不会做体育的，我也真切地希望帆船运动能够在中国得到更广泛的认同。

刘建宏在2019中国帆船城市发展研讨会期间接受了媒体采访

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▲  企鹅体育总裁刘建宏在2019中国帆船城市发展研讨会期间接受媒体采访

记者：您认为帆船运动和足球运动这二者间有什么不同和共同点？

刘建宏：如果从起源上来说，帆船和足球有很大的不同，帆船运动实际上是从人类的劳动生产过程中演变出来的，但足球的发展是近现代工业的产物，相比而言帆船的历史更悠久，传播更广，而且由于帆船是一个水上的运动，其实很多的中国人不太了解，对它的本质理解，在这方面肯定和国外有很大的差别。

但两个运动之间会不会有共同点呢？我觉得共同点就是未来成长的空间都很大，因为中国足球和中国的帆船运动其实都很落后，所以对我们而言，未来我们可期待的成长空间会非常大。特别其实中国是一个海岸线很长的国家，我们发展帆船运动具备了得天独厚的硬件的条件，接下来我们就要看一个是中国帆船协会对这项运动的推广，另外就是各个地方政府还有帆船爱好者大家共同的推广，未来的前景非常好。

记者：帆船运动发展作为咱们国家想要推广的运动项目，有优势吗？

刘建宏：中国是一个海岸线很长的国家，但是中国人的海上运动并没有太多的传统，所以要想推广这项运动就是重头开始。但目前的中国帆船运动也有几方面的优势：

第一就是我们现在是睁开眼睛看世界，我们对全球的运动的时尚，或者是对运动的潮流是不陌生的。并且我们现在的年轻人，可以说他们跟之前的几代人相比，更能够接受新的文化、新的项目。第二就是海洋本身就有着天然的诱惑力，特别是对于那些富有创新精神、冒险精神或者是探索精神的人来说，我觉得海洋对于他们本身就有一种召唤力，如果把这种召唤变成实际行动，我觉得将会有大量的年轻人会走上海面去从事这样的运动。

记者：您觉得我们发展帆船运动还需要做一些什么？

刘建宏：其实我也在思考这个问题，当中国的各个体育项目从国家队、从体育总局走出来变成全社会的、民众参与的运动的时候，我们欠缺的归结起来都是创新，首先我们的场地条件可能就会受到制约，另外一个核心就是教练。当我们想让更多的年轻人，特别是孩子能够从事这项运动的时候，我们需要有足够的教练，只有在教练的带动下大家才能够更好的从事这项工作。假如我们只是说要去发展这个，但我们缺乏了必要的条件，那实际上这个运动的发展必然不足。我们需要创新，我们需要教练，这两点都有的话，我相信中国将会有更多的孩子喜欢上这项运动。

其实我们一直在思考怎么利用互联网的优势帮助中国的帆船运动，那就是先培养一批很好的教练，然后让这些教练培养更多的孩子。任何一项运动，一个教练员大约会影响六到七个孩子，如果你想让中国有百万个孩子去参与这项运动，那么你就需要十几万或二十万的教练。我们一上来就说参与的人越多越好，这都是我们在以理想的方式传播，当我们真正的想让这项运动落地的时候，你其实第一步要思考培训教练员，这是重要的第一步。

记者：我们都说中国足球落后，但是足球产业其实还是走在了中国体育产业的前列，您觉得我们发展帆船的产业能够从足球产业中借鉴什么？

刘建宏：还不太一样，足球运动的普及性、社会影响力，使得企业也好、机构也好，投入足球的积极性还是很强的。帆船运动我觉得要考虑最多的是多遵循运动本身自有的这种规律，我们一定要让帆船这项运动先在中国落了地，扎了根才能够逐渐地长大。

我觉得最可怕的事情就是拔苗助长，或者是我们搞运动，呼啦啦地上去了，之后一阵风，一阵雨，并不能把这项运动真正的发展起来，所以我觉得还是应该把帆船的根扎下去，扎在民间了，扎在海边，这样才能够逐渐的做起来。

换言之，那些俱乐部、机构一定要让他们有生存的可能性，也要有壮大的可能性，我觉得它们是帆船运动在中国发展的细胞，只有这些细胞不断地分裂，繁衍，这项运动才可以在中国慢慢的发展起来。对于这些细胞，对于草根的保护，在我现在看来是重中之重。

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今天很荣幸能够站在这里，向大家分享一些我的经验和团队最新的成果。

我要讲的主题是“互联网+帆船运动”，客观来说，帆船的受众不太广泛，但在互联网的加持下，帆船即将冲进体育产业大蓝海，今天我想分享的就是互联网与帆船运动未来的很多可能性，有些甚至我们之前想都不敢想的玩法，都将会在不久之后上线。

说到体育产业，在这个大的系统里，媒体、博彩与体育本体密不可分，三者是共生关系。作为曾经的体育媒体人，我深知媒体在体育推广、普及、发展的重要性。从平面媒体、广播、电视到目前互联网的时代，媒体的形式在改变，但其传播的效用没有变，只是换了不同的平台、用不同的手段进行信息传播。在之前的几个世纪，报纸改变了体育，帮助体育进行宣传、交流和行业构建。和报纸一样，电视引导了20世纪后半叶的体育经济革命，电视从两方面彻底改变了体育，首先，体育以比赛、新闻或纪录片的形式持续出现在电视上，因此俱乐部和联盟可以独立地开展广告业务；其次，这股规模空前的收入来源，使得俱乐部和联盟不必再依赖现场观众作为其唯一收入渠道了。到了互联网时代，媒体直接赋予了体育生命力，让体育得到快速扩张发展，增加了体育更宽广的传播形态和路径。虽然现在媒体的公信力和统治力都在下降，但毫无疑问，媒体依然是体育世界和普通人之间的一座桥梁。

媒体对体育而言更像是工具，能载舟亦能覆舟，如何更高效的利用媒体传播体育赛事，是我一直思考的问题。在碎片化信息传播的时代，我这个老传媒人不得不承认传统的媒体打法已经行不通了。现在，赛事需要精准化传播、场景化传播，直达目标受众，不能再泛泛的砸宣传面，而是要精准到点，精确到个人。在流媒体时代，赛事也不必局限于CCTV5线性收看，现在有海量的赛事可以播出，赛事方也不必挤破头非要赶上电视台的档期，有了更多的平台选择。

这是一个开放的时代，同时，传播的形式也在发生改变，之前是媒体的单向传播，现在是有受众参与的双向传播，强调用户的参与度，连公众号文章都要开放留言，更别说视频直播方向的内容了。企鹅就是抓住了这样的直播风口入场的，企鹅体育是由腾讯联合斗鱼共同创办，开始是只针对体育赛事的直播平台，现在在慢慢升级成为了体育服务平台。直播、主播的概念，想必现在大家都很熟悉，受众虽然不能与主播面对面沟通，但可以通过弹幕、礼物打赏、竞猜等各种形式进行互动，深度参与到信息传播的流程中，成为直播的一部分，这种参与感对受众而言特别重要，尤其是年轻受众。无论是帆船还是其他赛事要发展壮大，要不断拉新，就一定要参考体育媒体不同的特质，有针对性、有目的性、有区分度地进行推广宣传，从客单价的角度去思考，如何能最大化的利用媒体。

“互联网+ ”是个老生常谈的话题，似乎现在再提有些过时？不，实际上，5G和人工智能的发展，互联网比起前些年有了更为实际、更为落地的意义。

先来讲讲帆船的特点，相比其他运动，帆船运动与水的亲密关系，让它拥有着独特的魅力。人类对未知水世界充满好奇，帆船给了人类这样的契机去探索，本身帆船的强操控性、自主性也能激发人们直面困难的勇气和强烈的征服欲。同样因为其独特性，也限制了帆船运动的普及度。运动的高门槛及地域受限性，让帆船运动和普通大众之间形成一道天然壁垒，人们总是在奥运这样的大赛事来临之时远观并送上掌声，潜意识里认为帆船离自己很遥远。大众缺少认同感，这就是帆船眼下最大的痛点。

如何建立认同感，这是可以交给媒体去做的事情。此前的转播技术水平有限，同时传播渠道和形式也受限，前面也提到了，如今的非线性传播时代，给了帆船运动更多的机会去传播、普及和推广。

再到“互联网+”的概念上来，对传媒而言，5G和人工智能的发展为媒体带来了更快的传输速度、更多样传播形式以及更加丰富的营销玩法，延伸出来无限的可能性，只要敢想或许就可以成为现实，如果站在历史发展的角度，其意义或许是颠覆性的。

具体升级后的互联网＋如何与帆船运动相结合呢，目前企鹅体育除了刚才像我说的作为直播渠道进行互联网分发传播外，还可以帮大家做到三点：

第一点：培训

用培训带动运动普及，这是精确到点、精准到人的传播转化。企鹅现在上线了一个培训平台“鹅教头”，线上课程+线下实践相结合，引入了现实与虚拟空间相结合的训练方式。无论是帆船爱好者还是帆船教练都可以进行线上的课时培训，掌握理论及相关注意事项，再进行线下的培训或考核，大大缩减了传统培训成本。现在我们正在做的有“快乐体操”辅导员课程，足球E级教练等，正在谈的跟帆船相关的有RYA船帆课程以及ASA帆船船长培训课程，这也都是得到了英国皇家游艇协会和美国帆船协会认证授权的课程，学员完成课程后可以直接获得官方认证的证书。此外，企鹅作为一个平台，拥有足球、篮球、体操、赛车等更为大众化的项目培训，这也给了帆船运动机会，直接可以吸引垂直体育运动爱好者关注甚至参与培训，比较直接地讲，这一定程度上减少了获客成本。

第二点：制播

除了有主播进行互动性的直播外，企鹅拥有一支年轻但是很成熟的制播团队。这支团队是个技术导向型的队伍，根据科技前沿技术，不断更新制播方案，尝试创造更多视觉呈现的可能。下个月我们将和太原马拉松再次合作，去年的太原马拉松的转播就是我们做的，今年太原马拉松也升级为“双金”赛事，在这次赛事中，我们将引入人工智能个性化视频服务，为跑者生成个人参赛视频。同样，我们可根据帆船运动的特点，量身打造一套转播方案，对帆船运动实时、全方位、创新性直播，充分展现帆船运动魅力。
第三点：营销
帆船作为一项门槛较高的运动项目，有着严苛的运动场景，势必无法覆盖大众，但是我们的目的不止是让更多人参与船帆运动，更重要的让更多人了解并喜欢它，就像F1赛车一样，不是所有人都能成为赛车手，甚至不是所有人都会开车，但我们都喜欢看赛车这项运动，对吧。所以，我们传播的重点之一就会放在城市营销、运动服务上。现在我们现在上线了一个线上赛的产品叫“鹅赛场”，简单来讲就是消除了体育赛事必须在同一空间下竞技的限制，通过物联网及技术算法的升级，以双屏或多屏连麦形式呈现比赛，用户可以进行跨地域的线上竞技。现在我们利用这项产品正在做新百伦领跑王者挑战赛项目，跑者可以在中国的任何省市进行跑步，只要上线开启直播就可以进行双屏PK。这项技术同样可以应用到帆船营销中来，比如组织帆船线上知识竞赛、打结比赛等更多活动玩法去围绕运动营销展开，这样创新的形式会带动更多人来参与，扩大赛事影响力，提升城市形象。

总结一下，企鹅体育可以随时、随地为帆船运动注入新的营销能力，弥补并解决帆船运动的一些短板和难点，并且愿意助力中国帆船运动的发展。我是一个体育人，没有情怀的人是不会做体育的，我也真切地希望帆船运动能够在中国得到更广泛的认同。

刘建宏在2019中国帆船城市发展研讨会期间接受了媒体采访

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记者：您认为帆船运动和足球运动这二者间有什么不同和共同点？

刘建宏：如果从起源上来说，帆船和足球有很大的不同，帆船运动实际上是从人类的劳动生产过程中演变出来的，但足球的发展是近现代工业的产物，相比而言帆船的历史更悠久，传播更广，而且由于帆船是一个水上的运动，其实很多的中国人不太了解，对它的本质理解，在这方面肯定和国外有很大的差别。

但两个运动之间会不会有共同点呢？我觉得共同点就是未来成长的空间都很大，因为中国足球和中国的帆船运动其实都很落后，所以对我们而言，未来我们可期待的成长空间会非常大。特别其实中国是一个海岸线很长的国家，我们发展帆船运动具备了得天独厚的硬件的条件，接下来我们就要看一个是中国帆船协会对这项运动的推广，另外就是各个地方政府还有帆船爱好者大家共同的推广，未来的前景非常好。

记者：帆船运动发展作为咱们国家想要推广的运动项目，有优势吗？

刘建宏：中国是一个海岸线很长的国家，但是中国人的海上运动并没有太多的传统，所以要想推广这项运动就是重头开始。但目前的中国帆船运动也有几方面的优势：

第一就是我们现在是睁开眼睛看世界，我们对全球的运动的时尚，或者是对运动的潮流是不陌生的。并且我们现在的年轻人，可以说他们跟之前的几代人相比，更能够接受新的文化、新的项目。第二就是海洋本身就有着天然的诱惑力，特别是对于那些富有创新精神、冒险精神或者是探索精神的人来说，我觉得海洋对于他们本身就有一种召唤力，如果把这种召唤变成实际行动，我觉得将会有大量的年轻人会走上海面去从事这样的运动。

记者：您觉得我们发展帆船运动还需要做一些什么？

刘建宏：其实我也在思考这个问题，当中国的各个体育项目从国家队、从体育总局走出来变成全社会的、民众参与的运动的时候，我们欠缺的归结起来都是创新，首先我们的场地条件可能就会受到制约，另外一个核心就是教练。当我们想让更多的年轻人，特别是孩子能够从事这项运动的时候，我们需要有足够的教练，只有在教练的带动下大家才能够更好的从事这项工作。假如我们只是说要去发展这个，但我们缺乏了必要的条件，那实际上这个运动的发展必然不足。我们需要创新，我们需要教练，这两点都有的话，我相信中国将会有更多的孩子喜欢上这项运动。

其实我们一直在思考怎么利用互联网的优势帮助中国的帆船运动，那就是先培养一批很好的教练，然后让这些教练培养更多的孩子。任何一项运动，一个教练员大约会影响六到七个孩子，如果你想让中国有百万个孩子去参与这项运动，那么你就需要十几万或二十万的教练。我们一上来就说参与的人越多越好，这都是我们在以理想的方式传播，当我们真正的想让这项运动落地的时候，你其实第一步要思考培训教练员，这是重要的第一步。

记者：我们都说中国足球落后，但是足球产业其实还是走在了中国体育产业的前列，您觉得我们发展帆船的产业能够从足球产业中借鉴什么？

刘建宏：还不太一样，足球运动的普及性、社会影响力，使得企业也好、机构也好，投入足球的积极性还是很强的。帆船运动我觉得要考虑最多的是多遵循运动本身自有的这种规律，我们一定要让帆船这项运动先在中国落了地，扎了根才能够逐渐地长大。

我觉得最可怕的事情就是拔苗助长，或者是我们搞运动，呼啦啦地上去了，之后一阵风，一阵雨，并不能把这项运动真正的发展起来，所以我觉得还是应该把帆船的根扎下去，扎在民间了，扎在海边，这样才能够逐渐的做起来。

换言之，那些俱乐部、机构一定要让他们有生存的可能性，也要有壮大的可能性，我觉得它们是帆船运动在中国发展的细胞，只有这些细胞不断地分裂，繁衍，这项运动才可以在中国慢慢的发展起来。对于这些细胞，对于草根的保护，在我现在看来是重中之重。